Cara menghitung komisi dan GMV affiliate
Diperbarui 13 November 2026 · 2 menit baca
GMV sering dipakai sebagai ukuran keberhasilan program affiliate. Padahal, GMV yang besar belum tentu berarti program Anda menguntungkan. Artikel ini menjelaskan cara menghitung GMV, komisi, dan biaya program untuk setiap kreator, dengan satu contoh dari awal sampai akhir.
Apa itu GMV
GMV (gross merchandise value) adalah total nilai pesanan sebelum dikurangi biaya apa pun. Bila seorang kreator menghasilkan 100 pesanan dengan harga rata-rata Rp150.000, GMV-nya Rp15.000.000.
GMV hanya menunjukkan besarnya penjualan. Biaya untuk mendapatkan penjualan itu belum terlihat.
Menghitung komisi
Komisi affiliate biasanya dihitung sebagai persentase dari nilai pesanan:
Komisi = GMV × tarif komisi
Contoh: dengan tarif 10%, komisi dari GMV Rp15.000.000 adalah Rp1.500.000.
Ada dua hal yang perlu diperhatikan:
- Pesanan yang dibatalkan atau dikembalikan biasanya tidak dihitung, jadi komisi akhirnya bisa lebih kecil dari hitungan awal. Periksa aturan yang berlaku di pusat affiliate toko Anda.
- Tarif bisa berbeda per produk atau per kampanye. Hitung komisi per produk bila tarifnya berbeda.
Menghitung biaya program per kreator
Komisi bukan satu-satunya biaya. Untuk setiap kreator, jumlahkan juga:
- Biaya sampel: harga pokok produk ditambah ongkos kirimnya.
- Retainer: biaya tetap per periode, bila ada.
- Hadiah kontes: bila kreator itu menang.
Biaya program = komisi + biaya sampel + retainer + hadiah kontes
Contoh lengkap
Seorang kreator dalam satu bulan (contoh):
| Komponen | Hitungan | Jumlah |
|---|---|---|
| GMV | 100 pesanan × Rp150.000 | Rp15.000.000 |
| Komisi | 10% × Rp15.000.000 | Rp1.500.000 |
| Biaya sampel | 10 sampel × Rp80.000 | Rp800.000 |
| Hadiah kontes | juara ketiga | Rp1.000.000 |
| Biaya program | Rp3.300.000 | |
| Sisa GMV sesudah biaya program | Rp15.000.000 − Rp3.300.000 | Rp11.700.000 |
Dari contoh ini, biaya program per pesanan adalah Rp3.300.000 ÷ 100 = Rp33.000.
Sisa GMV bukan laba. Harga pokok produk yang terjual, pajak, ongkos kirim pesanan, iklan, dan biaya langganan belum dikurangi. Angka ini dipakai untuk membandingkan kreator satu dengan yang lain, bukan untuk menghitung laba toko.
Membandingkan kreator
Hitung angka yang sama untuk setiap kreator, lalu bandingkan:
- Biaya program per pesanan: makin kecil, makin efisien.
- Sisa GMV sesudah biaya program: makin besar, makin besar sumbangannya.
Kreator dengan GMV paling besar belum tentu paling efisien. Kreator dengan GMV sedang tetapi tanpa retainer dan dengan sedikit sampel bisa memberi sisa yang lebih baik.
Menghitung di KOLABSWORK
Di KOLABSWORK, biaya sampel, komisi, retainer, dan hadiah kontes setiap kreator dihitung terhadap GMV-nya secara otomatis, jadi Anda tidak perlu mengisi tabel seperti di atas.